圖書市場(chǎng)詭譎多變，一本好書的誕生、一系列“雙效”項(xiàng)目的孵化、一個(gè)調(diào)性品牌的打造，背后是聚合多種能量的團(tuán)隊(duì)。一支支優(yōu)秀的編輯、發(fā)行、策劃、設(shè)計(jì)、新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不斷創(chuàng)新探索，描繪出版行業(yè)發(fā)展的美好畫卷。
中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)曾連續(xù)多年發(fā)起“尋找出版百?gòu)?qiáng)團(tuán)隊(duì)”推展活動(dòng)，挖掘和點(diǎn)亮這些品牌和團(tuán)隊(duì)。2023年，我們將活動(dòng)升級(jí)為“2023年度榜樣團(tuán)隊(duì)”征集，面向出版機(jī)構(gòu)廣發(fā)“英雄帖”，希望讓更多在2023年取得優(yōu)異成績(jī)或跨越式成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，走到臺(tái)前、立于聚光燈下。讓更多人看到這些榜樣團(tuán)隊(duì)成績(jī)的同時(shí)，也邀請(qǐng)這些團(tuán)隊(duì)分享進(jìn)階經(jīng)驗(yàn)，在交流與探索中共同推動(dòng)出版行業(yè)的繁榮發(fā)展。
上海外語教育出版社基礎(chǔ)教育事業(yè)部
青少年英語學(xué)習(xí)道路上的好伙伴、引路人
團(tuán)隊(duì)檔案
成立時(shí)間：2008年
成 員：15人
業(yè) 績(jī)：出版《英語（新世紀(jì)版）》《高中英語》（上外教版）等英語教材和讀物以及各級(jí)各類暢銷圖書千余種。“黑布林英語閱讀”年均銷售碼洋達(dá)1億。
上海外語教育出版社基礎(chǔ)教育事業(yè)部成立10多年來，始終致力于我國(guó)基礎(chǔ)教育英語教材和讀物等產(chǎn)品的研究、策劃、編寫、出版，辛勤耕耘，不斷奮斗。部門現(xiàn)已出版《英語》（新世紀(jì)版）、《高中英語》（上外教版），以及《職業(yè)學(xué)校公共基礎(chǔ)課程教材 英語》《全國(guó)外國(guó)語學(xué)校系列教材》《朗文國(guó)際英語教程》《看、聽、學(xué)》《展望未來》，還有“黑布林英語閱讀”“新國(guó)標(biāo)英語分級(jí)閱讀”“黑貓英語分級(jí)讀物”和各級(jí)各類暢銷圖書千余種。
高學(xué)歷、高素質(zhì)編輯隊(duì)伍?；滩楷F(xiàn)有15位編輯，均具有碩士研究生及以上學(xué)歷；現(xiàn)有高級(jí)職稱2人、中級(jí)職稱9人，是一支具有相當(dāng)學(xué)術(shù)水準(zhǔn)、充滿熱情、充滿創(chuàng)造力的編輯團(tuán)隊(duì)。部門重視隊(duì)伍建設(shè)，通過定期組織學(xué)習(xí)國(guó)家教育教學(xué)相關(guān)政策和文件、參與學(xué)術(shù)會(huì)議、開展業(yè)務(wù)交流、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等，明確編輯角色和職責(zé)，提升編輯多領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)，提高編輯協(xié)調(diào)與溝通能力，力爭(zhēng)在實(shí)踐中建設(shè)一支高效、多元、專業(yè)的出版人隊(duì)伍，為全國(guó)中小學(xué)師生提供優(yōu)質(zhì)的外語教育資源，為我國(guó)基礎(chǔ)教育事業(yè)注入新的活力。
堅(jiān)持立德樹人，打造精品教材?！镀胀ǜ咧杏⒄Z課程標(biāo)準(zhǔn)（2017 年版）》《義務(wù)教育英語課程標(biāo)準(zhǔn)（2022 年版）》《中等職業(yè)學(xué)校英語課程標(biāo)準(zhǔn)（2020年版）》的相繼推出，拉開了新一輪英語教材的編寫?；滩繄F(tuán)隊(duì)以教材為載體，在中小學(xué)英語學(xué)科教育中落實(shí)“立德樹人”的根本任務(wù)，培育學(xué)生的社會(huì)主義核心價(jià)值觀，全面落實(shí)《新課標(biāo)》提出的英語教學(xué)基本理念和英語學(xué)科核心素養(yǎng)，明確課程目標(biāo)，改進(jìn)課程結(jié)構(gòu)，服務(wù)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，服務(wù)學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)的發(fā)展，培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
基教部團(tuán)隊(duì)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)教材管理辦法，進(jìn)行專題自查，把好政治關(guān)。定期組織學(xué)習(xí)教材相關(guān)政策文件，堅(jiān)持教材編寫思想性原則，緊扣核心素養(yǎng)，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)；堅(jiān)持科學(xué)性原則，體現(xiàn)先進(jìn)教學(xué)理念，符合語言能力發(fā)展規(guī)律；堅(jiān)持適切性原則，切合學(xué)科教學(xué)實(shí)際，符合學(xué)生認(rèn)知水平。
深耕閱讀精益求精 打造青少年閱讀品牌。過去10多年，外語類讀物因其帶有語言學(xué)習(xí)和內(nèi)容教育的雙重特點(diǎn)，成為讀物出版和圖書市場(chǎng)的一片藍(lán)海。外教社基教部在中小學(xué)外語讀物的策劃編輯出版和推廣方面做了大量的嘗試和努力，先后推出多套體系完整、覆蓋基礎(chǔ)教育階段各學(xué)段的英語讀物，深受讀者歡迎。
其中，“黑布林英語閱讀”表現(xiàn)最為亮眼，經(jīng)過10年打磨，現(xiàn)已成為暢銷全國(guó)的優(yōu)秀英語分級(jí)讀物，同時(shí)也是一個(gè)富有營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)英語閱讀圖書品牌。“黑布林英語閱讀”自出版以來，因制作精良、內(nèi)容豐富而受到中小學(xué)生、家長(zhǎng)和老師的青睞，享譽(yù)全國(guó)基礎(chǔ)外語教育界，獲得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。經(jīng)教育部組織專家評(píng)審，“黑布林英語閱讀”被列入全國(guó)中小學(xué)圖書館（室）推薦圖書；被評(píng)為2021、2022、2023年上海優(yōu)秀圖書出版品牌；先后榮獲第27、28屆上海市中小學(xué)、幼兒園優(yōu)秀圖書評(píng)選活動(dòng)推薦獎(jiǎng)。近4年，“黑布林英語閱讀”平均每年銷售碼洋達(dá)到1個(gè)億，總印數(shù)超過1500萬冊(cè)，成為外語閱讀圖書板塊的銷售奇跡。
近幾年，基教部團(tuán)隊(duì)也在積極策劃編輯出版其他英語讀物精品，持續(xù)不斷地為我國(guó)廣大外語學(xué)習(xí)者提供優(yōu)質(zhì)科學(xué)且富有營(yíng)養(yǎng)的閱讀內(nèi)容。比如“新國(guó)標(biāo)英語分級(jí)閱讀”“黑貓英語分級(jí)讀物”等，同樣受到了市場(chǎng)的歡迎和好評(píng)。
外教社基教部團(tuán)隊(duì)本著“為基礎(chǔ)教育服務(wù)”的理念，提供幼兒園、小學(xué)、初中、高中“一條龍”英語學(xué)習(xí)圖書。團(tuán)隊(duì)成員在工作中始終堅(jiān)持正確方向、加強(qiáng)政治把關(guān)、注重改革創(chuàng)新、不斷探索，不斷學(xué)習(xí)，為青少年英語學(xué)習(xí)者提供高品質(zhì)的圖書，做好領(lǐng)路人，成為他們學(xué)習(xí)英語道路上最貼心的伙伴。
北京時(shí)代華文書局文學(xué)中心
打通內(nèi)部合作，孵化優(yōu)質(zhì)選題
團(tuán)隊(duì)檔案
成立時(shí)間：2022年
成 員：10~15人
業(yè) 績(jī)：2023年，出版“余光中系列作品”3種，“王柳云系列作品”2種，“湯一介、樂黛云系列”3種以及“驅(qū)魔人三部曲”、京極夏彥經(jīng)典作品《虛實(shí)妖怪百物語》、歷史學(xué)者李冬君作品《走進(jìn)宋畫：10~13世紀(jì)的中國(guó)文藝復(fù)興》等。
其中“余光中系列”實(shí)現(xiàn)加印3次、“王柳云系列”加印1次，《走進(jìn)宋畫》等加印多次?！蹲哌M(jìn)宋畫》作為相對(duì)小眾的藝術(shù)書，在定價(jià)偏高的情況下也發(fā)貨4萬冊(cè)以上，并獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。2022年出版的《梁永安：閱讀、游歷和愛情》也在2023年持續(xù)加印。
北京時(shí)代華文書局文學(xué)中心下轄三個(gè)事業(yè)部。事業(yè)一部出版方向以青春文學(xué)為主、經(jīng)典文學(xué)為輔，事業(yè)二部以外國(guó)文學(xué)、類型文學(xué)出版為主，事業(yè)三部以生活美學(xué)、名家經(jīng)典出版為主，人物傳記、歷史讀物出版為輔。
三個(gè)事業(yè)部各自發(fā)展由來已久，統(tǒng)一為文學(xué)中心不到2年。無論團(tuán)隊(duì)規(guī)模和人員構(gòu)成怎么變，團(tuán)隊(duì)對(duì)于出好書的信念始終不變。
文學(xué)中心會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品線，同時(shí)優(yōu)化內(nèi)部合作，打通之前三個(gè)事業(yè)部的壁壘，讓優(yōu)質(zhì)選題能夠通過內(nèi)部合作得以更快更好地完成。文學(xué)中心現(xiàn)有足夠多且足夠優(yōu)秀的選題儲(chǔ)備，包括奧斯卡最佳藝術(shù)指導(dǎo)葉錦添的作品3種、荷蘭音樂家艾維奇的傳記、復(fù)旦教授梁永安的新作、復(fù)旦教授駱玉明的新作2種，美學(xué)大師宗白華的文集2種等，這些選題都有較高的暢銷潛質(zhì)。同時(shí)，基礎(chǔ)選題的儲(chǔ)備也較多，包括生活美學(xué)、家教、外國(guó)文學(xué)等產(chǎn)品線的延續(xù)，以及眾籌方面的進(jìn)一步開拓。
圖書制作方面，中心建立健全負(fù)責(zé)人制，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的不同，進(jìn)行相應(yīng)的人員匹配，盡量發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，保證人盡其才，各施所長(zhǎng)，最終更快更好地完成出版任務(wù)。
人才培養(yǎng)方面，中心長(zhǎng)期進(jìn)行內(nèi)部交流與復(fù)盤，并邀請(qǐng)外部專家、暢銷書編輯來講課，幫助新人編輯快速成長(zhǎng)，現(xiàn)在每個(gè)編輯都能獨(dú)立完成出版項(xiàng)目，并且在重點(diǎn)項(xiàng)目的分工協(xié)作上，更加熟練與高效。
2023年，文學(xué)中心操盤團(tuán)隊(duì)首個(gè)眾籌項(xiàng)目《魯拜集之美》，這也是北京時(shí)代華文書局首個(gè)自主眾籌項(xiàng)目，金額超29萬元。
該書作者為詞學(xué)大家葉嘉瑩的弟子鐘錦，該書內(nèi)容上“匯校5個(gè)英譯版、3種詩歌文本、全譯111首詩、集萃45版英法美原版書、28位插畫家、111幅插圖”，裝幀上邀請(qǐng)中國(guó)最美的書多次獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師熊瓊設(shè)計(jì)，布面精裝，全書印金，刷金邊雕花，極盡奢華與精美。排版設(shè)計(jì)上，英文詩、白話詩、古體詩3種文本對(duì)照，另附贈(zèng)百納集（唐宋詩集句）別冊(cè)。國(guó)內(nèi)魯拜集版本收藏大家鐘偉為該書傾力配圖。最終呈現(xiàn)近乎完美的《魯拜集之美》，發(fā)貨之后得到讀者的一致好評(píng)。
海豚傳媒武漢出版中心英語編輯部
融合創(chuàng)新，年度碼洋貢獻(xiàn)約2億
團(tuán)隊(duì)檔案
成立時(shí)間：2008年
成 員：5人
業(yè) 績(jī)：預(yù)計(jì)2023年年度碼洋貢獻(xiàn)約1.9億~2億，同比增長(zhǎng)20%。
海豚傳媒武漢出版中心英語編輯部（以下簡(jiǎn)稱“海豚英語編輯部”）成立于2008年，10余年來，始終以“把握語言學(xué)習(xí)關(guān)鍵期，輕松玩出英語力”為使命，致力于為0~15歲中國(guó)兒童構(gòu)建科學(xué)完善的分齡分級(jí)分類的英語學(xué)習(xí)體系。海豚英語編輯部始終通過甄選全球優(yōu)質(zhì)資源和匠心自主原創(chuàng)，以“圖書+課程”“圖書+點(diǎn)讀筆”“圖書+智能硬件”的融合出版形式，將豐富有趣的內(nèi)容提供給英語學(xué)習(xí)者，將便捷實(shí)用的家庭指導(dǎo)輸送給中國(guó)家長(zhǎng)，將多場(chǎng)景化的配套服務(wù)提供給中國(guó)家庭，帶領(lǐng)孩子走進(jìn)新奇愉快的英語世界。
2009年，海豚英語編輯部通過“Story Worlds”系列即《培生兒童英語分級(jí)閱讀》進(jìn)入中國(guó)少兒英語市場(chǎng)，開啟海豚英語產(chǎn)品線發(fā)展1.0時(shí)代；2012年，出版Rigby Star系列即“培生少兒英語”系列，海豚英語產(chǎn)品線進(jìn)入2.0時(shí)代，產(chǎn)品線的內(nèi)容體系由最初的一個(gè)“培生兒童英語分級(jí)閱讀”系列，拓展到以3個(gè)培生分級(jí)閱讀系列為主，雙語繪本為輔。在研發(fā)、市場(chǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)的合力下，2018年英語產(chǎn)品線突破1億碼洋，整體發(fā)展攀上了一個(gè)小山峰。
隨著用戶學(xué)習(xí)場(chǎng)景的變化，家庭需求的升級(jí)，海豚英語編輯部在2020年邁入3.0時(shí)代，品牌內(nèi)容從培生拓展到“培生+牛津+企鵝+自主原創(chuàng)”多品牌共同奔跑。產(chǎn)品形態(tài)也由傳統(tǒng)的紙質(zhì)讀物+音頻，升級(jí)為全新的融合數(shù)字產(chǎn)品，即紙質(zhì)讀物+智能硬件+數(shù)字課程。
2023年前三季度，圖書零售市場(chǎng)出現(xiàn)持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，出版業(yè)沒有迎來潑天的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。在經(jīng)濟(jì)下行、人口紅利消失、低價(jià)傾銷不止等市場(chǎng)客觀情況下，海豚英語編輯部5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)步持續(xù)實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年年度碼洋貢獻(xiàn)約1.9億~2億。
實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)的核心策略有以下三點(diǎn)。
融合創(chuàng)新。多年來穩(wěn)居少兒英語榜單TOP1的“培生幼兒英語”系列在點(diǎn)讀筆的加持下，以“圖書+點(diǎn)讀”的融合產(chǎn)品形式扭轉(zhuǎn)下滑趨勢(shì)。通過豐富有趣的內(nèi)容升級(jí)+好用實(shí)惠的點(diǎn)讀筆，給用戶提供更省心又便利的家庭使用方案。融合創(chuàng)新是英語產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略之一。
第二曲線發(fā)力。培生Sails系列即《培生詞匯妙趣屋》《培生親子故事屋》《培生兒童英語情境口語400句》三大系列，在近3年的內(nèi)容升級(jí)、產(chǎn)品核心功能重塑，及市場(chǎng)大力推廣的加持下，獲得了無數(shù)博主的主動(dòng)推薦和大量用戶的自發(fā)種草，其碼洋貢獻(xiàn)同比增長(zhǎng)38%。
新品牌新力量崛起?！镀簌Z蘭登自然拼讀小書房》《牛津·和語法做朋友》成為頭部產(chǎn)品和未來產(chǎn)品線的第三大支柱。2023年，2個(gè)新產(chǎn)品在短短9個(gè)月的市場(chǎng)銷售時(shí)間，碼洋貢獻(xiàn)超2000萬。
未來3~5年，海豚傳媒英語編輯部在產(chǎn)品研發(fā)上，將持續(xù)開拓國(guó)際視野和提升原創(chuàng)能力，以用戶需求為中心，圍繞用戶英語學(xué)習(xí)的使用場(chǎng)景，輸出多場(chǎng)景化的融合產(chǎn)品方案，如圖書+點(diǎn)讀筆，圖書+線上課程，圖書+APP，圖書+聽力寶，圖書+平板硬件等。
在產(chǎn)品體系上，將與豚小蒙APP、豚小蒙智能硬件一起構(gòu)建0~15歲科學(xué)又高效的英語學(xué)習(xí)體系。在產(chǎn)品服務(wù)上，深挖每個(gè)渠道的不同特征，精準(zhǔn)匹配渠道需求，結(jié)合傳統(tǒng)電商和新媒體渠道的差異化，做更專業(yè)、更精細(xì)營(yíng)銷方案。除了外部渠道的營(yíng)銷協(xié)助，還將通過自播加大在自營(yíng)渠道的產(chǎn)品推廣和傳播，匯聚和沉淀海豚英語品牌的私域流量池。在市場(chǎng)規(guī)模上，海豚英語品牌預(yù)計(jì)突破3億的碼洋貢獻(xiàn)。
中版集團(tuán)數(shù)字傳媒有限公司運(yùn)營(yíng)二中心
建立立體出版機(jī)制，打造個(gè)性化服務(wù)模式
團(tuán)隊(duì)檔案
成立時(shí)間：2022年
成 員：8人
業(yè) 績(jī)：電子出版、版權(quán)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)加工、有聲錄制、渠道運(yùn)營(yíng)、宣傳推廣，全鏈條在一個(gè)中心實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。團(tuán)隊(duì)成員一專多能、一人多崗，組合拳形成的最佳戰(zhàn)斗效果，在服務(wù)出版行業(yè)和市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)方面，贏得信任和好評(píng)。
中版集團(tuán)數(shù)字傳媒有限公司成立15年來，運(yùn)營(yíng)工作在不同階段呈現(xiàn)不同特點(diǎn)。去年重新組建的運(yùn)營(yíng)二中心將公司原來的數(shù)據(jù)部、版權(quán)部、有聲部、運(yùn)營(yíng)部整合為一體，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)，形成團(tuán)隊(duì)合力，一年來運(yùn)營(yíng)效率提升，渠道開拓明顯，版權(quán)轉(zhuǎn)化高效，得到各出版單位、版權(quán)方和第三方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的一致好評(píng)。
二中心團(tuán)隊(duì)成員平均司齡13年，共同特點(diǎn)是熟悉行業(yè)、熟悉專業(yè)，幾乎都與企業(yè)一起經(jīng)歷了數(shù)字出版發(fā)展的整個(gè)過程；團(tuán)隊(duì)成員彼此信任，能很快地理解一個(gè)業(yè)務(wù)或項(xiàng)目，迅速地形成特定陣容，像七巧板團(tuán)隊(duì)一樣適時(shí)準(zhǔn)確地形成一個(gè)打法來完成既定工作任務(wù)。
內(nèi)容資源保數(shù)量提質(zhì)量，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)基本盤。2023年中心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)面臨的困難和挑戰(zhàn)，與行業(yè)和企業(yè)困難同向同頻。數(shù)字出版業(yè)發(fā)展初期，常見內(nèi)容資源版權(quán)不清晰，充量?jī)?nèi)容泛濫，粗放式簽約模式占據(jù)主流，版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)此起彼伏。二中心一方面認(rèn)真梳理存量版權(quán)資源，合理運(yùn)營(yíng)，一方面以與客戶共盈利同發(fā)展的理念積極合作，2023年簽約數(shù)萬種版權(quán)資源，其中不乏重點(diǎn)熱點(diǎn)出版物，同時(shí)還自研策劃精品圖書近200種，豐富版權(quán)資源庫，為運(yùn)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
運(yùn)營(yíng)成效顯著，電子書與有聲書收入大幅增長(zhǎng)。2023年中心積極擴(kuò)大渠道對(duì)接范圍，對(duì)接渠道已達(dá)數(shù)十個(gè)。渠道增多，運(yùn)營(yíng)加強(qiáng)，是收入提升的關(guān)鍵。本年度中心運(yùn)營(yíng)收入較上年呈倍數(shù)增長(zhǎng)。
原創(chuàng)簽約突破，版權(quán)運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化收入令人欣慰。中心2023年簽約多位暢銷書和知名作家作品，如伊北《對(duì)的人》等作品和周大新《站在人生長(zhǎng)河的下游》等新書，還有孟瑀的《冷水沸騰》、薛喜君的《暖陽里》、何許人的《四時(shí)記》等作品，大部分已被多家知名出版社出版，為紙質(zhì)書在與客戶的廣泛合作過程中，團(tuán)隊(duì)得到同行贊許，進(jìn)而也贏得許多新的合作機(jī)會(huì)，在紙書和數(shù)字產(chǎn)品方面實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
積極推介作家作品，與作者和平臺(tái)共成長(zhǎng)。借助公司在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的多年積累，團(tuán)隊(duì)為作者提供培訓(xùn)與上升空間，包括推薦參加行業(yè)論壇、魯迅文學(xué)院培訓(xùn)班、井岡山青訓(xùn)營(yíng)等，同時(shí)緊跟政策導(dǎo)向，積極參與評(píng)優(yōu)。2023年，《暖陽里》獲北京市宣傳文化引導(dǎo)中心基金扶持，《逐夢(mèng)云帆向蔚藍(lán)》獲中國(guó)作協(xié)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)重點(diǎn)作品項(xiàng)目扶持?！夺S》《風(fēng)雪將至》《白紙陽光》入選新時(shí)代十年百部中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品榜單、《網(wǎng)弈》入選中國(guó)作協(xié)社聯(lián)部“文學(xué)轉(zhuǎn)化網(wǎng)絡(luò)視聽100部”等。
形成立體宣傳推廣方案，打造中版數(shù)媒特色品牌。2023年，二中心抓重點(diǎn)、抓熱點(diǎn)，年初借助電視劇《狂飆》熱播的東風(fēng)，優(yōu)質(zhì)專輯《孫子兵法與三十六計(jì)》大爆，“中版去聽”主播號(hào)粉絲破百萬，截至目前已達(dá)107萬。產(chǎn)品開發(fā)方面，二中心形成立體出版的機(jī)制，打造紙質(zhì)書、電子書、有聲書以及影視化一條龍服務(wù)，如《娃兒》《花路》《私密潛伏》作品的紙書出版，《你好，三十歲》《花路》《咸雪》的影視化。運(yùn)營(yíng)宣傳方面，團(tuán)隊(duì)根據(jù)上線作品特點(diǎn)，通過優(yōu)化標(biāo)題和宣傳語等方式包裝營(yíng)銷內(nèi)容，多部作品獲得平臺(tái)首發(fā)位及推薦位，多次進(jìn)入有聲書TOP前10排行榜。
統(tǒng)籌規(guī)劃有聲內(nèi)容制作，實(shí)現(xiàn)降本增效。在有聲書錄制方面，采用多種合作錄制方式，使錄制成本降低30%~40%，但錄制質(zhì)量卻沒有打折扣，錄制形式也逐步豐富：增加雙播、多播有聲劇，《國(guó)殤》《對(duì)的人》《冷水沸騰》《夫妻交換生》《私密潛伏》《真兇》《網(wǎng)弈》均榮登過有聲榜單，其中多部作品達(dá)千萬播放量，10多部作品破百萬播放量，數(shù)十種達(dá)到10萬以上播放量。
深耕專業(yè)技能，數(shù)據(jù)服務(wù)拓展取得突破。自版本館發(fā)布數(shù)字樣本繳送通知以來，二中心積極配合中國(guó)出版集團(tuán)制定新的數(shù)據(jù)資源上繳標(biāo)準(zhǔn)、方案及流程。同時(shí)，與行業(yè)內(nèi)多家出版單位簽訂數(shù)字樣本代繳合同，快速產(chǎn)生市場(chǎng)化收益。作為版本館第一批線上繳送試點(diǎn)單位，樣本合格通過率普遍在98%以上，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可。
北京人衛(wèi)文化傳播有限公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
培育“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的營(yíng)銷新動(dòng)能
團(tuán)隊(duì)檔案
成立時(shí)間：2019年
成 員：27人
業(yè) 績(jī)：打造人衛(wèi)社天貓、京東、拼多多旗艦店，微信公眾號(hào)，社群，視頻直播以及線下實(shí)體書店為一體的線上線下營(yíng)銷矩陣，同時(shí)帶動(dòng)線下會(huì)議圖書銷售，2023年銷售額預(yù)計(jì)突破1.4億元。
北京人衛(wèi)文化傳播有限公司在人民衛(wèi)生出版社的領(lǐng)導(dǎo)下、編輯部門的支持下，承擔(dān)“人衛(wèi)”出品的各類醫(yī)藥教材、學(xué)術(shù)專著、考試用書、科普?qǐng)D書、社科童書等的部分銷售工作。公司成立以來，始終堅(jiān)持以讀者用戶為中心，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、發(fā)展導(dǎo)向，在營(yíng)銷技術(shù)、模式上不斷探索，培育“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的營(yíng)銷新動(dòng)能，為人衛(wèi)集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
營(yíng)銷渠道：線上線下并駕齊驅(qū)，全面布局營(yíng)銷矩陣。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，布局電商銷售矩陣。人衛(wèi)文化傳播公司開通人衛(wèi)社的天貓、京東、拼多多旗艦店，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，形成電商銷售矩陣。通過實(shí)施精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，人衛(wèi)旗艦店在經(jīng)營(yíng)中積極與消費(fèi)者交流溝通，加強(qiáng)與人衛(wèi)品牌、產(chǎn)品的互動(dòng)，采用豐富的營(yíng)銷活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)。2023年，人衛(wèi)社天貓、京東旗艦店總銷售實(shí)洋預(yù)計(jì)突破9000萬。2023年“雙11”當(dāng)天累計(jì)訪客數(shù)達(dá)3.4萬人，成交實(shí)洋達(dá)120萬，在天貓、京東醫(yī)學(xué)品類店鋪中排名均為第一。
多渠道擴(kuò)展，精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)用戶。公司不斷加強(qiáng)與各編輯部門、合作單位的交流聯(lián)系，探索針對(duì)特定目標(biāo)人群的線下精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)。一方面利用人衛(wèi)社的品牌效應(yīng)和作者團(tuán)隊(duì)的影響力，組織開展新書發(fā)布會(huì)、分享會(huì)等活動(dòng)，在專業(yè)圈層和粉絲社群中精準(zhǔn)營(yíng)銷。另一方面，利用大型醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)術(shù)年會(huì)的契機(jī)，布置專屬圖書展臺(tái)，方便讀者直觀體驗(yàn)精品學(xué)術(shù)著作的內(nèi)容。
升級(jí)改造實(shí)體書店，打造醫(yī)藥圖書專屬文化場(chǎng)景。2023年，公司對(duì)線下書店——人民衛(wèi)生出版社東單店進(jìn)行全面升級(jí)改造。一方面發(fā)揮宣傳展示人衛(wèi)品牌文化的窗口作用，打造“圖書+咖啡+文創(chuàng)產(chǎn)品”的融合體系。另一方面實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)模式聯(lián)動(dòng)，從醫(yī)學(xué)專業(yè)書店布局醫(yī)學(xué)智慧書店。
營(yíng)銷策略：打造新媒體營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷。自2019年起，人衛(wèi)文化傳播公司利用新媒體平臺(tái)陸續(xù)展開微信公眾號(hào)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、直播營(yíng)銷等活動(dòng)，以滿足實(shí)現(xiàn)私域流量高質(zhì)量營(yíng)銷的需求。
以微信公眾號(hào)為窗口，強(qiáng)化宣傳。公司自營(yíng)“人衛(wèi)文化傳播”公眾號(hào)、“人衛(wèi)智慧服務(wù)商城”服務(wù)號(hào)，與外科、內(nèi)科、婦兒科等7個(gè)編輯部公眾號(hào)簽訂代理合作協(xié)議深度合作。緊跟學(xué)術(shù)會(huì)議、重大活動(dòng)、熱點(diǎn)話題、節(jié)日主題，推送營(yíng)銷文章，加強(qiáng)圖書、活動(dòng)的曝光率。與多個(gè)醫(yī)學(xué)專業(yè)領(lǐng)域公眾號(hào)合作，開展多渠道分銷，擴(kuò)大人衛(wèi)社品牌、圖書、活動(dòng)的傳播范圍，提升圖書銷量。
以社群營(yíng)銷為抓手，提高用戶黏性。自媒體運(yùn)營(yíng)部與編輯部門充分合作，打造多學(xué)科社群，以思維、技術(shù)、內(nèi)容三位一體為核心的圖書社群營(yíng)銷形態(tài)，助力圖書營(yíng)銷模式創(chuàng)新。通過掃描公眾號(hào)、線下會(huì)議等設(shè)置的社群碼，積累用戶1.4萬余人，開通口腔、眼科、兒科等9個(gè)專業(yè)學(xué)科的社群77個(gè)。從“共鳴、共行、共享”三個(gè)方面增強(qiáng)用戶黏性——一是定期向群內(nèi)推送新書、直播和促銷信息；二是發(fā)布相關(guān)專業(yè)線上直播和線下會(huì)議訊息，定期安排專業(yè)大咖在群內(nèi)互動(dòng)；三是組建專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)，提供18小時(shí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，提升營(yíng)銷的精準(zhǔn)度，提高讀者滿意度。
以直播場(chǎng)景化營(yíng)銷手段，探索營(yíng)銷新形式。利用小鵝通、抖音、視頻號(hào)等直播平臺(tái)及時(shí)性和雙向互動(dòng)性的特點(diǎn)，從獲客、激活、留存、變現(xiàn)、推薦五環(huán)節(jié)入手，全面提升直播營(yíng)銷的效能。自2022年開通直播后，公司在婦產(chǎn)、兒科、口腔、內(nèi)科等專業(yè)開展直播近60場(chǎng)，累計(jì)直播間瀏覽量（pv）109.7萬人次，直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)104小時(shí)，邀請(qǐng)臨床、醫(yī)學(xué)院校一線專家80余人。直播內(nèi)容以學(xué)術(shù)分享為主，圖書營(yíng)銷為輔，進(jìn)行各學(xué)科臨床醫(yī)學(xué)系列講座、手術(shù)視頻分享和疑難病例討論等，滿足高知群體業(yè)余時(shí)間的專業(yè)學(xué)習(xí)需求。此外，將直播素材生成電子課程產(chǎn)品《宮頸癌手術(shù)實(shí)戰(zhàn)解析》，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化營(yíng)收。
營(yíng)銷案例：“一期一會(huì)·人衛(wèi)婦兒系列讀書會(huì)”直播。人衛(wèi)文化傳播公司聯(lián)合醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)中心婦兒編輯部共同策劃的品牌直播項(xiàng)目“一期一會(huì)·人衛(wèi)婦兒系列讀書會(huì)”，共直播39場(chǎng)，累計(jì)直播間瀏覽量（pv）41.3萬人次，直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)73小時(shí)，邀請(qǐng)婦產(chǎn)科臨床醫(yī)院、醫(yī)學(xué)院校一線專家75人，累計(jì)銷售圖書2300余冊(cè)，實(shí)洋42.5萬元。
該系列直播從五個(gè)方面著力，提高直播功效。一是嚴(yán)格挑選圖書品種。精選2022~2023年間出版的婦產(chǎn)科學(xué)科精品學(xué)術(shù)專著，且圖書主編、副主編均為專業(yè)水平認(rèn)可度高的權(quán)威專家。二是前期充分預(yù)熱造勢(shì)。利用公眾號(hào)、婦兒科社群、直播專家自媒體宣發(fā)，精準(zhǔn)推送信息，突出圖書內(nèi)容和參編專家優(yōu)勢(shì)。三是精心策劃直播內(nèi)容。讀書會(huì)以“分享、交流、互動(dòng)”為原則，以學(xué)術(shù)專著內(nèi)容為藍(lán)本，進(jìn)行臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)內(nèi)容講授。一方面精心設(shè)計(jì)直播環(huán)節(jié)，安排新書發(fā)布會(huì)、醫(yī)學(xué)專題講座、手術(shù)視頻展示、疑難病例分享、專家點(diǎn)評(píng)和專家答疑等環(huán)節(jié)；另一方面精心策劃專題內(nèi)容，選擇臨床領(lǐng)域近期關(guān)注度高的話題或前沿技術(shù)，確保內(nèi)容的新穎性、實(shí)用性、系統(tǒng)性。四是巧妙設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)。以“積極引導(dǎo)，全程互動(dòng)”為原則，安排大咖專家進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng)和答疑；同時(shí)，每期安排小助手進(jìn)場(chǎng)，烘托直播氣氛、帶動(dòng)讀者互動(dòng)，并推送圖書詳情和鏈接。五是及時(shí)調(diào)整直播策略。 每期直播結(jié)束后，編輯和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同復(fù)盤，根據(jù)觀看人次數(shù)、在線時(shí)長(zhǎng)、粉絲活躍度等數(shù)據(jù)調(diào)整下期直播方案，不斷完善直播內(nèi)容，提升效果。
未來，公司將繼續(xù)加強(qiáng)各平臺(tái)聯(lián)通互動(dòng)，打造更加完整、系統(tǒng)、強(qiáng)大的營(yíng)銷矩陣，建設(shè)更加專業(yè)化的高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為提升人衛(wèi)品牌影響力砥礪前行、賡續(xù)奮斗。
江西人民出版社營(yíng)銷部（江西明通文化發(fā)展有限公司）
精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，以高質(zhì)量活動(dòng)助力全民閱讀
團(tuán)隊(duì)檔案
成立時(shí)間：2016年10月
成 員：18人
業(yè) 績(jī)：2023年截至目前，發(fā)貨數(shù)量超480萬冊(cè)，銷售收入同比保持8%增長(zhǎng)。
江西人民出版社營(yíng)銷部始終堅(jiān)持以社會(huì)效益為首位，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一，重點(diǎn)宣傳習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、全面貫徹黨的二十大精神等出版物，積極推廣網(wǎng)絡(luò)銷售、服務(wù)讀者市場(chǎng)，采取多種經(jīng)營(yíng)理念和方式，在市場(chǎng)圖書銷售方面以及全民讀書活動(dòng)、護(hù)苗行動(dòng)、農(nóng)家書屋等活動(dòng)方面成績(jī)斐然，保持一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和可持續(xù)發(fā)展。
履行政治責(zé)任,高質(zhì)量做好發(fā)行工作。黨的二十大文件及學(xué)習(xí)輔導(dǎo)讀物發(fā)行前，團(tuán)隊(duì)提前謀劃、周密安排，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求做好黨的二十大文件及學(xué)習(xí)輔導(dǎo)讀物及時(shí)向省委匯報(bào)及發(fā)行市場(chǎng)調(diào)研、監(jiān)印工作，為第一時(shí)間將學(xué)習(xí)用書送到全省黨員干部群眾手中提供基礎(chǔ)保障。作為中發(fā)協(xié)人民出版發(fā)行工作委員會(huì)、全國(guó)古籍出版社工作委員會(huì)成員單位，團(tuán)隊(duì)積極了解行業(yè)相關(guān)信息、協(xié)會(huì)相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)彼此的信息溝通和資源共享，更好地服務(wù)于廣大讀者，服務(wù)好圖書出版發(fā)行工作，助力書香社會(huì)建設(shè)。
深入挖掘閱讀需求，精準(zhǔn)定位讀者市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)服務(wù)于江西人民出版社黨政圖書及一般圖書發(fā)行主業(yè)，依托紅色主題、政治經(jīng)濟(jì)、歷史文化、古籍整理、學(xué)術(shù)精品、青少年教育等多條特色品牌圖書產(chǎn)品線，把握自身優(yōu)勢(shì)，分析挖掘讀者個(gè)性化閱讀習(xí)慣，在選題策劃、內(nèi)容創(chuàng)新、渠道優(yōu)化方面做深做透，贏得信譽(yù)、提升服務(wù)。近年，團(tuán)隊(duì)在圖書品牌推廣方面獲得較好成績(jī)。脫貧攻堅(jiān)題材作品《琵琶圍》積極助力全民閱讀活動(dòng)、建設(shè)書香社會(huì)，線上通過學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、嗶哩嗶哩、抖音等平臺(tái)開展主題直播活動(dòng)，線下除了在北京、濟(jì)南等地，更是深入到江西省贛州市尋烏縣、石城縣等地開展閱讀分享活動(dòng)，把《琵琶圍》的精神內(nèi)涵傳播到農(nóng)村、基層群眾中去，讓讀者真切體會(huì)扶貧工作給人民群眾帶來的生活巨變。該書被中宣部評(píng)為第十六屆精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)。
緊抓重要節(jié)點(diǎn)，開展主題閱讀活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)在品牌推廣和閱讀活動(dòng)開展中注重讀者體驗(yàn)和服務(wù)，緊跟重要時(shí)事熱點(diǎn)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全方位、有計(jì)劃、階段性地推出高品質(zhì)的讀書活動(dòng)。適時(shí)開展了“井岡山的答卷，新時(shí)代的贊歌”、“謳歌人間奇跡的新時(shí)代壯美畫卷”等系列活動(dòng)，在第35屆北京訂貨會(huì)、第31屆全國(guó)圖書交易博覽會(huì)以及2023上海書展期間，開展“絲路通世界 歷史鑒古今——《從張騫到馬可·波羅——絲綢之路十八講》首發(fā)式”等活動(dòng)，邀請(qǐng)了多位著名作家、學(xué)者來到現(xiàn)場(chǎng)，與全國(guó)讀者、媒體、經(jīng)銷商等一同交流、分享、薦書，擴(kuò)大出版社品牌影響力，加強(qiáng)合作交流，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，豐富銷售渠道，取得良好的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益。
創(chuàng)新多元營(yíng)銷，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。在大數(shù)據(jù)支撐下，團(tuán)隊(duì)通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體、閱讀需求、區(qū)域要求，開展抖音直播活動(dòng)，有效提升銷售轉(zhuǎn)化率。第31屆全國(guó)書博會(huì)期間，在抖音等平臺(tái)連續(xù)開展15場(chǎng)直播活動(dòng)，帶領(lǐng)讀者一起“云”參展。期間發(fā)布抖音短視頻10條，“走近?；?rdquo;集章活動(dòng)推廣短視頻獲得同城榜TOP11的好成績(jī)。
團(tuán)隊(duì)把握自身優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷思路、手段、渠道、策略、產(chǎn)品內(nèi)容方面開拓創(chuàng)新，聯(lián)合各方召開合作懇讀會(huì)，與全國(guó)多家館店社建立戰(zhàn)略合作，有針對(duì)性地增加圖書陳列、配備圖書專柜，開展主題講座等。
今后，團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)開展更多主題系列閱讀活動(dòng)，以優(yōu)秀文化活動(dòng)彰顯贛鄱“書香魅力”，助力全民閱讀。
北教小雨公司營(yíng)銷中心
全過程、全媒體、立體化營(yíng)銷
團(tuán)隊(duì)檔案
成立時(shí)間：2012年5月
成 員：29人
業(yè) 績(jī)：團(tuán)隊(duì)連續(xù)多年完成既定年度銷售任務(wù)，年度回款超2億元，躋身當(dāng)當(dāng)“億元俱樂部”行列。
北教小雨文化傳媒（北京）有限公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以客戶為中心，市場(chǎng)為導(dǎo)向，是一支敢闖敢拼、不畏艱難、銳意進(jìn)取的隊(duì)伍。目前公司銷售渠道分為線上、線下以及新媒體。線上以兩大網(wǎng)站（當(dāng)當(dāng)、京東）和三大網(wǎng)店（博庫、鳳凰、文軒）為主，其他天貓店鋪為輔；線下為傳統(tǒng)民營(yíng)渠道以及新華渠道；新媒體主要以抖音平臺(tái)為主。多渠道細(xì)分布局，因地制宜，打造全過程、全媒體、立體化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷。
團(tuán)隊(duì)在2023年4月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第八屆網(wǎng)絡(luò)書香節(jié)活動(dòng)中位列“教育供應(yīng)商TOP10風(fēng)云榜”第2名和“課外閱讀TOP10榜”第8名，這是北教小雨公司第6次入選該榜單；“618”狂歡節(jié)位列當(dāng)當(dāng)“教育供應(yīng)商TOP10風(fēng)云榜”第10位；“雙11”榮膺“教育供應(yīng)商TOP10風(fēng)云榜”第3名。
全過程立體化營(yíng)銷。公司本著“以銷定產(chǎn)”原則策劃選題。所有意向選題，先由編輯與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在立項(xiàng)之初便根據(jù)圖書的成本、定價(jià)以及裝幀，尋求線上主推客戶，一旦確定主推，與編輯立即溝通立項(xiàng)出版并持續(xù)在發(fā)貨折扣及周期、限價(jià)等方面維護(hù)主推客戶利益，激勵(lì)并保護(hù)其銷售公司產(chǎn)品的積極性。同時(shí)，大力發(fā)展客戶獨(dú)家定制產(chǎn)品，從產(chǎn)品策劃之初便從廣告語、產(chǎn)品形態(tài)等方面反復(fù)調(diào)研市場(chǎng)、測(cè)試數(shù)據(jù)流量等，營(yíng)銷人員全過程參與圖書制作流程，研發(fā)與銷售雙管齊下，全方位發(fā)展。
全媒體立體化營(yíng)銷。根據(jù)線上線下銷售的不同特點(diǎn)，制定不同的產(chǎn)品形態(tài)，突出不同的重點(diǎn)，線上主圖漂亮醒目，線下更注重強(qiáng)調(diào)圖書品相，新媒體則注重廣告語以及娛樂化營(yíng)銷；實(shí)時(shí)分析行業(yè)數(shù)據(jù)，縱向、橫向?qū)Ρ?，根?jù)不同品類圖書的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對(duì)公司產(chǎn)品研發(fā)思路的調(diào)整提出合理化建議；開發(fā)私域，直面讀者，精準(zhǔn)服務(wù)，將讀者從中間商處爭(zhēng)取過來；線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，全方位為圖書造勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大主推圖書曝光度。
注重品牌營(yíng)銷。團(tuán)隊(duì)在品牌營(yíng)銷方面，注重細(xì)分渠道。線上及新媒體渠道，更新小雨品牌logo，用“爆品”營(yíng)銷品牌，提升品牌曝光度，讓小雨品牌在讀者心中進(jìn)一步扎根；線下渠道，深挖作文選題，持續(xù)擴(kuò)大“小雨作文”品牌的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)占有率；社會(huì)效益方面，參與振興鄉(xiāng)村閱讀、圖書捐贈(zèng)等活動(dòng)，擴(kuò)大小雨品牌的社會(huì)影響力。
激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛力，積極培養(yǎng)新員工融入團(tuán)隊(duì)。北教小雨?duì)I銷團(tuán)隊(duì)成立以來，不斷培養(yǎng)核心骨干員工，給他們更多展示自己能力和才華的機(jī)會(huì)。對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的、工作中不斷成長(zhǎng)的、有潛力的團(tuán)隊(duì)成員給予更多有挑戰(zhàn)性的工作。激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛力，對(duì)人才的合理化培養(yǎng)和使用，是北教小雨公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能保持不斷進(jìn)步的關(guān)鍵。
多營(yíng)銷模式打造“爆品”。團(tuán)隊(duì)與中盤商在抖音平臺(tái)合作推出《小學(xué)必背文學(xué)常識(shí)》，自今年7月上市，熱度較高，順勢(shì)帶動(dòng)其他平臺(tái)的銷售，目前全渠道銷量超30萬冊(cè)；通過達(dá)人直播+視頻帶貨＋抖音自營(yíng)視頻“爆炸式”宣發(fā)，《小學(xué)生小散文100課》上市1年，全網(wǎng)銷量達(dá)28萬冊(cè)；團(tuán)隊(duì)在天貓主推的《初中生必背古詩文138篇》上市兩年多，全網(wǎng)銷量突破50萬冊(cè)；“小學(xué)生同步作文合訂本”自2023年6月上市，銷量已達(dá)16萬冊(cè)。
接力出版社發(fā)行部
積極創(chuàng)新應(yīng)變，提供優(yōu)質(zhì)閱讀服務(wù)
團(tuán)隊(duì)檔案
成員：21人
業(yè)績(jī)：積極拓展渠道、下沉營(yíng)銷，做好閱讀增值服務(wù)，渠道管理、控價(jià)和打盜工作并進(jìn)，打造私域流量。全年助力多款產(chǎn)品暢銷，抖音自播銷售穩(wěn)定在月銷260萬碼洋，自播下半年比上半年銷售碼洋增長(zhǎng)3倍。
2023年接力出版社發(fā)行部積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)渠道變化，在實(shí)體渠道做好渠道下沉，豐富讀者閱讀活動(dòng)；與傳統(tǒng)電商平臺(tái)緊密合作，抓好重大品牌項(xiàng)目推廣；搭建自播團(tuán)隊(duì)，拓展抖直短視頻渠道；嚴(yán)格控價(jià)，維護(hù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
渠道下沉，以豐富閱讀活動(dòng)撬動(dòng)市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)在實(shí)體書店，增加地面展陳、讀者活動(dòng)和校園活動(dòng)，下沉到地市縣基層，做好讀者閱讀服務(wù)，銷售碼洋實(shí)現(xiàn)同比33.4%的增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)充分利用作家作品資源，按主題、成體系地推動(dòng)書店、校園活動(dòng)，楔入書店的各個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)。全年組織超過200場(chǎng)進(jìn)校園、圖書館的講座，彭懿、黑鶴、保冬妮、八路、孫睿等作家都受邀與讀者進(jìn)行閱讀交流。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還邀請(qǐng)英國(guó)尤斯伯恩出版公司的作者Alex來華進(jìn)行巡回講座活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)5所國(guó)際學(xué)校與同學(xué)們進(jìn)行精彩互動(dòng)?！毒G孔雀：我的家在哪里》原畫巡展活動(dòng)已在成都方所、上海浦東圖書館、上海鐘書閣泰晤士店、深圳寶安區(qū)圖書館舉辦。“巴巴爸爸”“藍(lán)精靈系列”在溫州市圖書館、廣東高德置地旗下的奈文書店開展落地畫展。同時(shí)，繼續(xù)發(fā)揮接力社全國(guó)推薦書目的資源優(yōu)勢(shì)。2023年共完成廣東、浙江、江西、廣西的寒假書目、暑假書目、農(nóng)家書屋書目推薦，參與閱伴、約讀、百千等多個(gè)班級(jí)共讀活動(dòng)，推薦項(xiàng)目20多個(gè)，帶動(dòng)銷售近2000萬碼洋。
根據(jù)市場(chǎng)變化，接力社發(fā)行部與傳統(tǒng)電商平臺(tái)緊密合作，抓好重大項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目的推廣。線上與當(dāng)當(dāng)外賣場(chǎng)緊密聯(lián)動(dòng)，整合宣傳，重點(diǎn)項(xiàng)目所有店鋪同步專題展示，線下聯(lián)合當(dāng)當(dāng)各門店、京東合作書店和商場(chǎng)做展陳活動(dòng)。“好好科學(xué)”系列從選題開始，跟渠道達(dá)人密切溝通，打磨每一個(gè)細(xì)節(jié)，從書名、簡(jiǎn)介、內(nèi)文，都進(jìn)行了充分交流。團(tuán)隊(duì)還組織發(fā)起了照片征集活動(dòng)，引發(fā)讀者購(gòu)買熱情，上市后與重點(diǎn)渠道達(dá)人合作，上線當(dāng)天銷售破2萬冊(cè)，一周銷售破5萬冊(cè)。“六一”期間，接力社發(fā)行部和京東、祥云小鎮(zhèn)聯(lián)手打造“童話星球‘悅’讀市集”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)特別設(shè)置了科學(xué)星球、探索星球、文學(xué)星球、圖畫星球、玩具星球五大展區(qū)，同時(shí)還舉辦了豐富多彩的圖書分享活動(dòng)和新書發(fā)布活動(dòng)。市集設(shè)立30余個(gè)攤位，展出“巴巴爸爸”系列、“尤斯伯恩”系列、“白希那”系列等200余種優(yōu)質(zhì)圖書。巴巴爸爸、藍(lán)精靈、蘇斯博士等20余個(gè)正版童話IP形象落地現(xiàn)場(chǎng)，為小讀者營(yíng)造了童話般的圖書星球，帶來沉浸式閱讀體驗(yàn)，讓好書擴(kuò)大讀者覆蓋面。
探索業(yè)態(tài)創(chuàng)新融合，打造私域流量。2023年6月，接力社發(fā)行部通過社內(nèi)競(jìng)聘、外部人才引入等機(jī)制，成立新媒體營(yíng)銷中心，積極布局新渠道，在抖音、小紅書、快團(tuán)團(tuán)等平臺(tái)大膽探索。團(tuán)隊(duì)在快團(tuán)團(tuán)積累了幫賣團(tuán)長(zhǎng)1萬余人，跟團(tuán)人次超4萬；私域流量方面，新媒體營(yíng)銷中心目前運(yùn)營(yíng)粉絲群10余個(gè)，在各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)粉絲數(shù)量超30萬。接力社發(fā)行部自播團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷4個(gè)月磨合后，目前自播銷售穩(wěn)定在月銷260萬碼洋，并且在官方直播間打造新爆品“巴巴爸爸動(dòng)漫小書包系列”，上市預(yù)售第一天以合理折扣銷售2000套，上線前10天銷售累計(jì)5500套。
嚴(yán)格控價(jià)，維護(hù)市場(chǎng)和諧生態(tài)。為更好地維護(hù)市場(chǎng)秩序，保障出版社及承銷商的利益，從2023年2月起，接力社發(fā)行部將頭部品按級(jí)別劃分為A、B類，對(duì)A類品進(jìn)行價(jià)格整頓，并開啟夜間監(jiān)控模式。A類品由整頓前每月800余條低價(jià)，到整頓后每月200條低價(jià)，改價(jià)率由原來的40%左右提升到90%以上。在針對(duì)破價(jià)渠道和平臺(tái)進(jìn)行停止發(fā)貨、停止?fàn)I銷費(fèi)用的處罰同時(shí)，發(fā)行部?jī)?nèi)部進(jìn)行業(yè)務(wù)員責(zé)任制管理，將每個(gè)客戶破價(jià)處罰與業(yè)務(wù)員績(jī)效掛鉤。2023年，接力社頭部品在當(dāng)當(dāng)、京東、天貓平臺(tái)的控價(jià)取得一定成效。
團(tuán)隊(duì)積極創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，做好渠道拓展和下沉、做好閱讀增值服務(wù)，抓好渠道、平臺(tái)管理、抓好控價(jià)和打盜工作，為承銷商服務(wù)，并且著力打造私域流量，拓展新的銷售平臺(tái)。截至2023年10月，接力社一般圖書發(fā)貨碼洋雖然同比略降，但回款同比基本持平，其中，抖音自播下半年比上半年銷售碼洋增長(zhǎng)3倍。
華文出版社市場(chǎng)營(yíng)銷中心
編營(yíng)一體，助力“雙效”
團(tuán)隊(duì)檔案
成員：10人
業(yè)績(jī)：《故宮六百年》銷售碼洋超5000萬，《國(guó)殤》老書新推、抖音帶貨碼洋115萬，《閻崇年文集》售碼洋近 450萬，等等。
華文出版社市場(chǎng)營(yíng)銷中心于2022年細(xì)化為發(fā)行部、品牌運(yùn)營(yíng)部?jī)蓚€(gè)部門，共10人，其中發(fā)行部兼理數(shù)字出版業(yè)務(wù)，品牌運(yùn)營(yíng)部兼理大型活動(dòng)、國(guó)際合作業(yè)務(wù)。這一支經(jīng)過充分優(yōu)化、打磨的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)能力全面，經(jīng)過兩年來的緊密合作，配合更加默契，為華文社圖書的發(fā)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)作出突出貢獻(xiàn)。
推進(jìn)編營(yíng)發(fā)一體化工作，力求精準(zhǔn)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷中心的發(fā)行思路除書店、館配等傳統(tǒng)渠道外，還與時(shí)俱進(jìn)，積極匹配合適的帶貨主播，其中不乏“東方甄選”等頭部主播。而營(yíng)銷則偏重個(gè)性化，針對(duì)不同圖書打造不同的“一書一案”，采取圖文、視頻、音頻、廣播、線下活動(dòng)等方式，對(duì)書籍進(jìn)行充分營(yíng)銷。
編營(yíng)發(fā)是一個(gè)不可分割的鏈條，編輯需要擁有營(yíng)銷和發(fā)行思路，發(fā)行與營(yíng)銷要共同配合為編輯掠陣。為了更好做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷中心指定專人與各編輯部門對(duì)接，并定期召開重點(diǎn)品的營(yíng)銷發(fā)行會(huì)議。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷中心積極參與新書選題會(huì)，將發(fā)行和營(yíng)銷思路布線在選題階段，提出有效建議，使得新書的營(yíng)發(fā)工作能夠更加順利開展。
開展線上、線下活動(dòng)，全面促進(jìn)“雙效”。2023年，華文社市場(chǎng)營(yíng)銷中心在線上、線下開展了數(shù)十場(chǎng)活動(dòng)。線上活動(dòng)主要依托于抖音、當(dāng)當(dāng)?shù)戎辈テ脚_(tái)，以作者分享、編輯講書、主播帶貨為主，線下活動(dòng)主要在各大書展、訂貨會(huì)舉辦，效果喜人。例如，《國(guó)殤》老書新推，抖音帶貨碼洋115萬；《中國(guó)佛教》（中英文卷）在中國(guó)佛教協(xié)會(huì)成立70周年大會(huì)上召開發(fā)布會(huì)，預(yù)售碼洋近200萬；世界讀書日期間組織20余場(chǎng)系列活動(dòng)，上海書展期間舉辦10場(chǎng)落地活動(dòng)，結(jié)合掃碼加關(guān)注送贈(zèng)品等活動(dòng)，新媒體平臺(tái)增加粉絲數(shù)達(dá)1600，銷貨碼洋近30萬。在自媒體矩陣運(yùn)營(yíng)方面，短視頻單條最高播放量近16萬，微信公眾號(hào)單篇最高閱讀量近萬。
其中，時(shí)間持續(xù)最長(zhǎng)、成績(jī)最高、宣傳方式最全面的營(yíng)發(fā)案例是《閻崇年文集》系列活動(dòng)。閻先生是華文社最著名的作者，《故宮六百年》累計(jì)銷量近40萬套、80萬冊(cè)，銷售碼洋超 5000萬。2023年，恰逢閻崇年先生90壽辰，華文社策劃了一系列出版和線下活動(dòng)，收到了良好的宣傳效果和不俗的銷售成績(jī)。
《閻崇年文集》共26卷，1000多萬字，定價(jià)3990元，是實(shí)實(shí)在在的“大部頭”。這套書是閻崇年治學(xué)60多年的集中體現(xiàn)，為了實(shí)現(xiàn)更好的宣傳效果，團(tuán)隊(duì)采取全平臺(tái)、大規(guī)模、多點(diǎn)位的推廣模式。在線上，采取參加摩點(diǎn)眾籌，在抖音與文史主播合作帶貨等方式進(jìn)行宣傳和銷售；在線下，組織盛大的新書發(fā)布會(huì)，并積極對(duì)接相關(guān)銷售渠道，最終在多方共同努力下實(shí)現(xiàn)銷售千余套。
2023年4月21日，該書發(fā)布會(huì)由華文社與首都圖書館聯(lián)合舉辦，邀請(qǐng)全國(guó)政協(xié)原副主席李蒙，文化部原副部長(zhǎng)、故宮博物院原院長(zhǎng)鄭欣淼，中國(guó)出版集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、黨組副書記常勃，前國(guó)家新聞出版廣電總局副局長(zhǎng)、全國(guó)政協(xié)文化文史和學(xué)習(xí)委員會(huì)副主任，中國(guó)版權(quán)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)閻曉宏等嘉賓共同見證文集發(fā)布，閻崇年先生捐贈(zèng)給首圖的“四合書屋”落成儀式舉辦，新華社、中國(guó)網(wǎng)等媒體進(jìn)行了報(bào)道。
2023年3月29日，閻崇年做客“東方甄選”，與俞敏洪、董宇輝對(duì)話，引起廣泛關(guān)注，直播間成交金額230萬元，累計(jì)銷量3.5萬冊(cè)。2023年7月29日，閻崇年亮相全國(guó)書博會(huì)，華文出版社抖音賬號(hào)全程直播，獲得線上觀眾一致好評(píng)。除此之外，團(tuán)隊(duì)還請(qǐng)閻崇年先生錄制了一些視頻，投放在短視頻平臺(tái)，最高瀏覽量已達(dá)12萬。
創(chuàng)新營(yíng)銷模式，注重融合出版。在優(yōu)勢(shì)資源與圖書業(yè)務(wù)融合方面做出一些探索性創(chuàng)新嘗試，在擅長(zhǎng)的文化活動(dòng)方面，融合進(jìn)圖書業(yè)務(wù)，反向帶動(dòng)。
由品牌運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)的“詩詞中國(guó)”系列文化活動(dòng)多次登上《新聞聯(lián)播》《東方時(shí)空》《文化十分》等欄目，獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，社會(huì)效益顯著。以“詩詞中國(guó)”文化活動(dòng)帶動(dòng)圖書業(yè)務(wù)，既豐富社內(nèi)圖書品種，又帶來不錯(cuò)收益。團(tuán)隊(duì)策劃統(tǒng)籌的“好花原有四時(shí)香 葉嘉瑩先生百歲壽誕詩詞書法作品展”，邀請(qǐng)百位書家，征集百首詩詞作品，慶賀葉先生百歲壽誕，韓美林先生題寫的“風(fēng)中的行者”和沈鵬先生題寫的活動(dòng)名稱“好花原有四時(shí)香”具有廣泛社會(huì)影響，并擬出版一部葉嘉瑩先生詩詞賞析作品。目前文化活動(dòng)+圖書模式帶來近百萬元收入，開辟了出版社營(yíng)銷新思路。
此外，團(tuán)隊(duì)聯(lián)手網(wǎng)易云音樂舉辦“探樂者行動(dòng)·詩詞中國(guó)詞曲創(chuàng)作大賽”；積極籌建中華詩詞博物館，目前已初具規(guī)模。這些活動(dòng)除了經(jīng)濟(jì)收益外，對(duì)于打造華文出版社品牌形象也具有深遠(yuǎn)影響。未來，團(tuán)隊(duì)將在圖書+、品牌+的道路上繼續(xù)開拓，繼續(xù)嘗新。
市場(chǎng)營(yíng)銷中心兼理的數(shù)字出版、大型活動(dòng)和國(guó)際合作業(yè)務(wù)，在融合出版方面有著豐富的人才儲(chǔ)備和渠道資源。2023年，有聲書取得了良好成績(jī)：《孫子兵法與三十六計(jì)》截至2023年12月5日在喜馬拉雅平臺(tái)累計(jì)播放量超3500萬，在歷史小說類中排名前三，國(guó)際出版方面則做到了“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合，為深化“一帶一路”交流合作貢獻(xiàn)力量。
福建少年兒童出版社商曉娜作品工作室
以IP全版權(quán)開發(fā)為基點(diǎn)，創(chuàng)新營(yíng)銷
團(tuán)隊(duì)檔案
成立時(shí)間：2014年
業(yè) 績(jī)：發(fā)貨碼洋從工作室成立之初的300多萬，到2023年的3000多萬，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
為了更好地為作者、讀者服務(wù)，共同打造作家品牌，2014年，福建少年兒童出版社（以下簡(jiǎn)稱“閩少社”）成立了商曉娜作品工作室，打通編印發(fā)全媒體出版環(huán)節(jié)，提高出版效率。
工作室運(yùn)營(yíng)的“拇指班長(zhǎng)”系列圖書是閩少社近年全力精心打造的原創(chuàng)兒童文學(xué)精品系列，是閩少社的暢銷品牌。截至2023年11月，“拇指班長(zhǎng)”系列已出版21集，累計(jì)銷量超500萬冊(cè)，獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。圖書版權(quán)輸出沙特、阿聯(lián)酋、伊朗等地區(qū)，并被中東地區(qū)最大的圖書館——阿聯(lián)酋馬克圖姆圖書館館藏。工作室還開發(fā)了“拇指班長(zhǎng)”衍生系列，包括“拇指班長(zhǎng)”漫畫版系列、 “拇指班長(zhǎng)·奇妙假期”系列 、“拇指班長(zhǎng)·奶茶偵探社”系列。這些衍生圖書系列都獲得了讀者的喜愛和市場(chǎng)的認(rèn)可。
2023年，工作室又迎來一重大爆品：曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)16年的《一年級(jí)的小豌豆》和《一年級(jí)的小蜜瓜》的全新出版，讓“豌豆蜜瓜”本就精彩的內(nèi)核在與時(shí)俱進(jìn)中綻放更耀眼的光芒。全新出品的《二年級(jí)的小豌豆》和《二年級(jí)的小蜜瓜》奪目登場(chǎng)，該系列圖書2023年5月上市以來已實(shí)現(xiàn)32萬冊(cè)的發(fā)貨量。
持續(xù)強(qiáng)化品牌態(tài)度，打造品牌特色。內(nèi)容方面，工作室對(duì)作品堅(jiān)持“嚴(yán)選”態(tài)度，選擇更經(jīng)得起時(shí)間和市場(chǎng)考驗(yàn)的適合少年兒童閱讀的文本、故事積極向上的內(nèi)容。如“拇指班長(zhǎng)”與“豌豆蜜瓜”兩個(gè)系列選題，故事充滿著能為當(dāng)代小學(xué)生帶去真、善、美體驗(yàn)的正向能量，主人公亦塑造為貼近當(dāng)下小學(xué)生的有代入感的人物形象，這也是二者能暢銷十余年的內(nèi)容核心。
形式方面，工作室并不滿足于作家文本的“直接拿來”，而是在編輯過程中投入大量的時(shí)間和精力進(jìn)行改造升級(jí)，做出“差異化”，并形成本社特有“風(fēng)格”，如“拇指班長(zhǎng)”系列，工作室在保留內(nèi)容“原汁原味”的基礎(chǔ)上努力開發(fā)不同功能版本，一是擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率，二是作為“試驗(yàn)”，用來探索市場(chǎng)對(duì)哪些功能版本更為接受和喜愛。這一舉措，催生了“拇指班長(zhǎng)·奶茶偵探社”系列的誕生與壯大，還醞釀出與地方少兒頻道聯(lián)合開發(fā)的動(dòng)畫形象版“拇指班長(zhǎng)升級(jí)版”的選題，為品牌向第一梯隊(duì)前進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
推進(jìn)多渠道融合發(fā)展，增強(qiáng)品牌傳播力和影響力。工作室針對(duì)不同系列產(chǎn)品定制融媒體營(yíng)銷方案，通過有影響力的媒體平臺(tái)大量曝光圖書的推薦文章，借力各大微信公眾號(hào)、小紅書、微博、B站平臺(tái)上的KOL進(jìn)行“種草”推廣，進(jìn)一步提升品牌的知名度。“種草”推廣的同時(shí)，工作室積極借助第三方平臺(tái)開展?fàn)I銷，除與當(dāng)當(dāng)、天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)進(jìn)行差異化合作外，積極尋找抖音大V、社群達(dá)人及其他新興銷售渠道，開展直播購(gòu)物、視頻帶貨、社群團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，拓寬銷售渠道。
借力同時(shí)，工作室也加強(qiáng)自身新媒體平臺(tái)建設(shè)，開發(fā)形成短視頻賬號(hào)矩陣，并在實(shí)踐中逐步完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確崗位設(shè)置和人員分工，為讀者提供更專業(yè)的知識(shí)文化服務(wù)，建立良好的用戶關(guān)系，以積淀優(yōu)化私域流量，提升品牌的知名度與認(rèn)可度。
此外，工作室加大線下宣傳力度，與線上宣傳齊發(fā)力。2023年，除了邀請(qǐng)作家商曉娜在各書展、學(xué)校、書店進(jìn)行了58場(chǎng)閱讀分享，工作室也策劃開展一系列主題活動(dòng)，積極布局線下產(chǎn)業(yè)，開辦了集少先隊(duì)活動(dòng)、閱讀推廣、教育培訓(xùn)、餐飲娛樂、休閑購(gòu)物等服務(wù)為一體文創(chuàng)綜合體——拇指空間?？臻g自2022年啟用以來，舉辦了“科創(chuàng)夏令營(yíng)”“三星堆省博研學(xué)營(yíng)”“拇指鄰里合唱團(tuán)”“拇指星球登陸計(jì)劃”“我為隊(duì)刊畫封面”等一系列活動(dòng)，打響品牌知名度。
構(gòu)建全新的閱讀生態(tài)，全力進(jìn)行全版權(quán)開發(fā)。數(shù)字時(shí)代背景下，少年兒童的閱讀習(xí)慣和閱讀場(chǎng)景隨著技術(shù)發(fā)展不斷更新，內(nèi)容產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)邊界不斷往外拓展，工作室抓住發(fā)展良機(jī)，通過圖書構(gòu)建多媒體呈現(xiàn)渠道，導(dǎo)入數(shù)字相關(guān)配套內(nèi)容：以孔東東、孔西西為主角制作百余條動(dòng)漫短視頻，陸續(xù)在全媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，總瀏覽量超過1500萬；《拇指班長(zhǎng)》有聲書專輯于2022年10月在喜馬拉雅上線，目前播放量超540萬，“豌豆蜜瓜”有聲書也將蓄力跟進(jìn)……這些配套內(nèi)容不僅使品牌圖書具有更多樣化的傳播方式，還為品牌深化、優(yōu)化建設(shè)提供了大數(shù)據(jù)來源。
未來，工作室將以實(shí)體空間為出發(fā)點(diǎn)，將IP全版權(quán)開發(fā)計(jì)劃熱力落實(shí)。從研學(xué)課程服務(wù)、實(shí)體空間運(yùn)營(yíng)、文創(chuàng)產(chǎn)品銷售、數(shù)字出版及數(shù)字產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)以及海外影響力等模塊進(jìn)行全面鋪成。此舉有望從更大更全面的角度打造工作室品牌IP，讓品牌從紙質(zhì)層面躍升至更立體豐富的空間。
