如今的編輯常常身兼數(shù)職，除了案頭編校工作之外，我們還要擔(dān)任項目經(jīng)理、帶貨主播、文案寫手……這兩年，小紅書平臺逐漸發(fā)展為圖書營銷的又一大陣地，各出版社百花齊放，探索“流量密碼”。
我社營銷部多次就這一新渠道開展“頭腦風(fēng)暴”，計劃搭建由編輯、營銷、作者、達人組成的小紅書運營矩陣。那段時間，我仿佛又回到了剛踏入出版業(yè)，像海綿一樣吸收編輯知識的新人時期，開始探索小紅書運營這一全新領(lǐng)域。
首先是市場調(diào)研，我通過關(guān)注知名讀書博主和編輯博主，拆解他們的人設(shè)、定位和主頁，分析爆款“筆記”的特色。然后，學(xué)著用黃油相機做封面，用搜索熱詞取標(biāo)題，從創(chuàng)作中心尋找筆記靈感。接著，我開始研究小紅書平臺的話術(shù)，如何遣詞造句才能獲得更多關(guān)注，什么樣的文案才能與眾不同，如何用emoji表情來吸引眼球……
做完這些，我才后知后覺地發(fā)現(xiàn)——市場調(diào)研、封面、題目、關(guān)鍵詞、文案，這不正是我們編輯做書要做的事情嗎？小紅書既然也是“書”，那就難不倒我們做編輯的。
突出編輯特色 生產(chǎn)爆款選題
可很快我就被“打臉”了。盡管做了很多前期準(zhǔn)備，還套用了很多做書經(jīng)驗，但當(dāng)我真正著手做賬號后才發(fā)現(xiàn)遠沒有預(yù)想中簡單。我嘗試發(fā)布若干條“筆記”，卻都反響平平，就在猶豫著不知該如何繼續(xù)的時候，我看到一位知名讀書博主發(fā)起了#共讀一本書活動。這位博主推薦的都是原版英文名著，不少讀者覺得讀英文書難度大、門檻高，便選擇了中文譯本。但如何挑選合適且喜歡的譯本成了一個大問題。
于是，我便想策劃一條對比不同譯本的小紅書“筆記”。我先在書店、圖書館搜集了不同譯者翻譯的版本，然后就同一段內(nèi)容的不同譯文進行了對比，并將不同版本的封面、譯者和出版社一一對應(yīng)，還提供了圖書的開本、裝幀形式、用紙等信息——這些專業(yè)內(nèi)容正是一個編輯博主的優(yōu)勢所在。
“筆記”一經(jīng)發(fā)布，便受到大家的喜歡，我的小紅書App甚至被不斷增加的“贊、藏、關(guān)注”卡到閃退。
嘗到甜頭后，我趁熱打鐵地為近期在小紅書平臺關(guān)注度較高的幾部外國文學(xué)名著制作了“筆記”內(nèi)容，進一步鞏固優(yōu)勢，積累粉絲。截至目前，外國文學(xué)名著譯本對比系列共發(fā)布了43篇“筆記”，其中《罪與罰》已被近5萬人閱讀，《卡拉馬佐夫兄弟》收到了近2000個點贊、收藏和評論。為了增強粉絲黏性，我還創(chuàng)建了譯本討論群，目前即將達到500人的上限。
發(fā)揮編輯能力 把握“種草”平臺利他性
在做了一段時間有持續(xù)生命力的爆款“筆記”后，我又開始蠢蠢欲動，想要做一些新的嘗試。編輯日常策劃選題和撰寫新書文案時，都要挖掘讀者的痛點，迎合讀者的需求。在小紅書發(fā)布“筆記”，利他性的重要性更是不言而喻。
如何最大程度地發(fā)揮“筆記”的利他性呢？我深入研究了小紅書平臺的推薦機制。“筆記”曝光的途徑主要分為關(guān)鍵詞搜索、個人主頁、關(guān)注頁面、首頁推薦等。短暫的曝光靠的是后兩者，而持續(xù)性的關(guān)注則依托于關(guān)鍵詞搜索。
外國文學(xué)名著譯本對比系列其實就是利他性的很好體現(xiàn)。當(dāng)人們不知道該選擇哪個譯本時，就搜索書名、作者名、譯者名、出版社名和“譯本”等關(guān)鍵詞，這時我的“筆記”就會出現(xiàn)在他們的視線中。而這考驗的是編輯提取亮點和撰寫文案的能力。
根據(jù)這一思路，我又策劃了“編輯小課堂”欄目。將日常工作中遇到的問題和經(jīng)驗記錄下來，整理成系統(tǒng)性的“筆記”。如今，無論想了解圖書出版流程、出版業(yè)寶藏公眾號、編輯“必備”工具書，還是“如何成為一名圖書編輯”，都能在搜索關(guān)鍵詞后看到我的“筆記”。
這些“筆記”已經(jīng)發(fā)布了幾個月，但搜索關(guān)注量仍持續(xù)居高不下。比如2022年12月發(fā)布的《出版編輯必須拿捏住的公眾號》，迄今已有4個月的時間，幾乎不再有獲得首頁推薦的可能，但仍不斷有人點贊、收藏。目前共收獲4400個點贊和收藏，是外國文學(xué)名著譯本對比系列的兩倍多。
近期，我又對圖文“筆記”進行優(yōu)化升級。封面統(tǒng)一采用飽和度更低的底色，使其看起來更加柔和；配圖方面，對于套系圖書介紹內(nèi)容補充了叢書圖片和資料；排版方面，用更多的段落代替長句，讓讀者閱讀起來更有“呼吸感”；段與段之間用標(biāo)點或者符號隔開，看起來更有區(qū)分度；提到出版機構(gòu)或者作者時，我會檢索其相關(guān)的小紅書官方賬號并在“筆記”中直接@，給讀者提供更多關(guān)注渠道；充分利用小紅書平臺的互動組件，每條“筆記”都關(guān)聯(lián)抽獎、群聊之類的功能，提高吸粉能力；增加話題#，進一步提高曝光度和搜索量……一次又一次的升級、優(yōu)化，不就是圖書的改版、修訂嗎？
搭建編輯人設(shè) 讓植入潤物無聲
經(jīng)過上述探索后，我積累了一定量的粉絲，賬號運營也逐漸步入正軌，接下來的重頭戲便是如何宣傳推廣自家圖書了。
其實我前期也做過幾期童書的譯本對比分析，但家長似乎不太注重童書譯本的選擇，我便又打算嘗試時下流行的plog和vlog形式，生產(chǎn)新一類的內(nèi)容。
plog是用圖片、照片的形式記錄生活日常，vlog則是通過視頻，二者在小紅書平臺容易引起大量關(guān)注。當(dāng)然，普通人分享的日常生活并沒有太大吸引力，用戶會感興趣的內(nèi)容往往來自陌生領(lǐng)域或不為人熟知的行業(yè)。教師如何處理學(xué)生間的矛盾、大廠程序員的時間管理大法、同聲傳譯在會議現(xiàn)場的工作實錄等都能夠給人帶來新奇感。那么，圖書編輯的工作自然也能激起用戶的好奇心。
于是，經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研后，我購入了手機支架，學(xué)習(xí)如何拍視頻、使用剪輯軟件，開辟了全新的“圖書編輯的打工plog”和“圖書編輯的打工vlog”專題。看似都是日常工作的記錄，但其實每條“筆記”都蘊藏著不同主題和實用技能。比如，拍攝整理已出版圖書的文稿時，我會分享整理技巧和工具；拍攝校對畫面時，我會分享編輯常用工具書《現(xiàn)代漢語詞典》，以及如何給已經(jīng)磨損得厲害的字典包封皮；拍攝上班前20分鐘的準(zhǔn)備工作時，我會分享自己的工作筆記方法。
同時，很多“筆記”中都隱藏著“大彩蛋”——植入了我社圖書的“廣告”。畢竟編輯的日常就是和書打交道，這也正是我發(fā)此類“筆記”的真正目的。在提到查閱知識性資料時，我讓《恐龍爭霸》成為畫面主體；在收拾辦公室茶幾時，自然就會整理起剛到的樣書《童小萌詩詞奇遇記》；整理書稿的那一期，3分半的時間里，《我們的元宇宙 少兒科幻精品書系》出現(xiàn)了整整2分鐘……最近，我更是直接為精心打磨3年的新書——《國之脊梁——中國院士的科學(xué)人生百年》制作了好幾條視頻，從新書發(fā)布會籌備到開幕，帶領(lǐng)大家直擊北京圖書訂貨會的臺前幕后。
和大部分讀書博主直接拿著一本書推薦不同，我從圖書編輯的角度，將一本書出版前前后后的所有工作，用plog和vlog的形式記錄下來。一方面，可以滿足普通讀者對出版業(yè)和編輯職業(yè)的好奇心，讓他們了解我們的工作內(nèi)容；另一方面，這樣的“軟植入”也增加了圖書的曝光度，讓讀者看到出版人做書的用心，了解到選題的通過要經(jīng)歷重重關(guān)卡，字字句句校對、插圖反復(fù)調(diào)整、封面幾易其稿，在無形中就提高了讀者對圖書品牌和出版社的認可度。
