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高質(zhì)量發(fā)展背景下 少兒出版的新亮點

發(fā)布日期:2023-11-17 作者:出版商務(wù)周報編輯部 內(nèi)容來源:出版商務(wù)周報

少兒出版在創(chuàng)造了連續(xù)18年平均兩位數(shù)高速度增長的奇跡后,面臨著內(nèi)容電商崛起、運營一體化、渠道去中心化、產(chǎn)品同質(zhì)化、價格廝殺等挑戰(zhàn)。

為應(yīng)對這些挑戰(zhàn),少兒出版機構(gòu)要回歸內(nèi)容本質(zhì),創(chuàng)建流量生態(tài),腳踏實地做好產(chǎn)品體系,抓住全民閱讀戰(zhàn)略推進、科技革新帶來的機遇,實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)童書產(chǎn)品是高質(zhì)量發(fā)展之本

近年來,主題出版成為少兒出版一個重要的出版類別,誕生了一批優(yōu)質(zhì)少兒主題讀物。如中國少年兒童新聞出版總社(簡稱“中少總社”)的《美麗中國·從家鄉(xiāng)出發(fā)》、二十一世紀(jì)出版社(簡稱“二十一世紀(jì)社”)的《三江源的扎西德勒》、明天出版社的《琴聲飛過曠野》、浙江少年兒童出版社的《烏蘭牧騎的孩子》、湖南少年兒童出版社的《天女》、長江少年兒童出版社(簡稱“長少社”)的《冷湖上的擁抱》和《馬蘭的孩子》、安徽少年兒童出版社(簡稱“安少社”)的《樺皮船》、接力出版社(簡稱“接力社”)的“中華先鋒人物故事匯”等,這些作品紛紛榮獲和入選中宣部精神文明建設(shè)“五個一工程”獎、中國出版政府獎、“中國好書”,為新時代少兒出版書寫了濃墨重彩的一筆。

除了取得良好社會效益的圖書外,還有部分新書靠特色營銷策略取得不俗的市場銷售成績。中少總社的“院士解鎖中國科技”叢書2023年上半年發(fā)行量超250萬冊;中國科學(xué)技術(shù)出版社上半年全球獨家首發(fā)的《王朝》雙語版和科普版,目前已經(jīng)銷售近40萬冊;長少社的《少年聶海勝》發(fā)貨量超30萬冊;四川少年兒童出版社的《這就是中國力量——超級工程來了》發(fā)行量25萬冊;三環(huán)出版社的《漫畫少年讀曾國藩家書》上市兩個月銷售30萬套,銷售碼洋逾4000萬元。

少兒社的經(jīng)營能力不斷提升

除了圖書產(chǎn)品,出版機構(gòu)尤其是在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中,其經(jīng)營能力代表著市場競爭力,而在資本層面的動作更是其經(jīng)營能力的最直觀體現(xiàn)。2022年,榮信文化上市,其品種規(guī)模不斷增長,營銷推廣力度持續(xù)加強,市場占有率逐步提升,在少兒科普百科和低幼啟蒙兩大細(xì)分市場具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。前不久,福州青葫蘆文化創(chuàng)意有限公司(簡稱“青葫蘆”)收購北斗耕林文化傳媒(北京)文化傳播有限公司引發(fā)業(yè)界關(guān)注,青葫蘆在過去6年共孵化19支(不含耕林)兒童圖書創(chuàng)作團隊,策劃了《打開故宮》《大英兒童百科全書》等暢銷童書,擁有線上線下店鋪近100家,分銷客戶近1000家,2022年整體銷售規(guī)模超13億碼洋。

今年8月,出版業(yè)上市公司披露的2023年半年報公開了旗下多家出版社的經(jīng)營數(shù)據(jù)。鳳凰傳媒半年報顯示,江蘇鳳凰少年兒童出版社上半年營收2.99億元,利潤3770.62萬元;時代出版半年報顯示,安少社上半年營收2.71億元,利潤4206.75萬元。近三年來,安少社每年推出的主題出版和兒童文學(xué)重點作品都能在斬獲大獎的同時,入選數(shù)個行業(yè)權(quán)威圖書榜單和閱讀推薦書目,從而迅速實現(xiàn)銷量倍增。

在此次采訪中,多家少兒社表示經(jīng)營數(shù)據(jù)穩(wěn)中有增或小幅下降。長少社1~6月實現(xiàn)銷售碼洋9億元,新書出版效率、重印率和銷售收入與去年同期基本持平。接力社1~9月發(fā)貨碼洋為4.85億元,同比下降10.40%。三環(huán)出版社1~9月發(fā)貨碼洋突破1億元。

據(jù)長少社透露,目前該社擁有億元產(chǎn)品線3條、5000萬元級產(chǎn)品線4條、3000萬元級產(chǎn)品線2條、1000萬~2000萬元級產(chǎn)品線5條。而二十一世紀(jì)社近年來通過“中心制”的運作模式提高經(jīng)營能力,旗下圖書項目部和北京出版中心是銷售增長最多、貢獻最大的兩個編輯部門。

單一發(fā)行渠道會嚴(yán)重限制發(fā)展

據(jù)開卷數(shù)據(jù)顯示,2023上半年圖書零售市場規(guī)模同比下降2.41%,其中少兒圖書市場是降幅最大的類別。除網(wǎng)店渠道和實體渠道雙雙下降外,在一直高速增長的短直渠道,少兒讀物占比也同比下降5.75%。

相比之下,少兒社的營收和凈利潤雖然表現(xiàn)不俗,但利潤率卻不高,這也與少兒出版市場競爭更為激烈有關(guān),同時少兒圖書也是低價競爭的重災(zāi)區(qū)。多家少兒出版機構(gòu)發(fā)行渠道線上占比超過80%,而短直渠道又在線上渠道份額中占比較大。特別是今年以來,在一些頭部主播的帶動下,許多圖書在短時間內(nèi)引爆市場。

中少總社首次突破性地將2023年的《兒童文學(xué)》雜志推選到“東方甄選”董宇輝專場售賣,單場銷售達1萬多套。廣東新世紀(jì)出版社的《小屁孩日記》在王芳直播間首發(fā),10分鐘賣出近5萬冊,還通過開展跨國圖書溯源直播活動拉動圖書銷售。長少社的《少年聶海勝》從今年4月至今長期位列抖音童書榜Top20,與達人合作短視頻500多條,王芳直播間帶貨超7萬冊,目前累計總發(fā)貨量30多萬冊。

傳統(tǒng)的新華渠道也在積極布局線上業(yè)務(wù),成為圖書銷售新增量。2022年5月,廣東新華發(fā)行集團投資成立新荷傳媒,開始布局圖書線上發(fā)行渠道,廣東人民出版社的《漫畫小學(xué)生心理》是由新荷傳媒定制發(fā)行的產(chǎn)品,上市兩個月銷量破200萬套。而線上線下如何聯(lián)動,也是傳統(tǒng)渠道一直在探索的問題。10月14日,新華文軒出版?zhèn)髅接邢薰荆ê喎Q“新華文軒”)成立的全國原創(chuàng)圖畫書首發(fā)中心揭牌,未來將整合新華文軒的實體書店、云店、電子商務(wù)等資源,積極推動專業(yè)的原創(chuàng)圖畫書發(fā)行平臺建設(shè)。目前,該中心已與中少總社、接力社、海豚傳媒和童趣出版有限公司等開展合作,成效初顯。

雖然線上渠道一時呈現(xiàn)出烈火烹油的景象,但不難發(fā)現(xiàn),今年上半年,包括抖音等在內(nèi)的線上流量的下滑,帶來的是整體流量的分散和圖書銷售規(guī)模的下降,單一的發(fā)行渠道會嚴(yán)重限制和影響未來的發(fā)展。因此,為了穩(wěn)定銷售規(guī)模和保證出版機構(gòu)的合理利潤,亟需建設(shè)多元化渠道。

責(zé)任編輯:LAL
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